Pazar Payı Genişletme
Arkman için 151 nitelikli müşteri ile pazar payı genişletildi.
Zorluk
Arkman, yapı ve dekorasyon sektöründe faaliyet gösteren bir firma. Rekabetçi bir pazarda büyüme zorlaşmıştı; mevcut müşteri tabanı doygunluğa yaklaşmıştı ve yeni müşteri bulma maliyeti artıyordu. Satış ekibi kişisel ağlarına bağımlıydı, sistematik bir prospecting süreci yoktu.
Çözüm
25 milyon+ şirket veritabanından Arkman'ın hedef profiline uyan firmaları çektik. Sektör, bölge, gelir büyüklüğü ve dijital davranış sinyallerine göre skorlama yaptık. Kişiselleştirilmiş e-posta sekansları ve LinkedIn outreach'i ile 6 hafta içinde çalışan bir pipeline kurduk.
Sonuç
151 nitelikli müşteri adayı teslim edildi. Yeni müşteri segmentinden gelen müşteri başına gelir, mevcut ortalamadan %25 daha yüksek çıktı. Pipeline'ın ilk sonuçları 6. haftada gelmeye başladı — Arkman'ın daha önce hiç sistematik outreach yapmadığı bir kanal açılmış oldu.